Mario More | Experiencia en ventas y operación
Entender la empresa completa para tomar mejores decisiones
Mario More conecta la conversación comercial con lo que ocurre en producción, administración y los números del negocio. Su trayectoria le permite hablar con quienes venden, fabrican y dirigen una PyME manufacturera.
Mario More
Mario ha trabajado en ventas B2B, desarrollo de mercados, atención de cuentas estratégicas, operaciones, manufactura y dirección de unidades de negocio. Esa experiencia le ayuda a reconocer un problema frecuente en las PyME: ventas promete, producción resuelve, administración registra y el dueño intenta reunir versiones distintas para decidir. Su punto de partida es escuchar a cada área, entender cómo se hace el trabajo y conectar sus datos con el resultado del negocio. La tecnología de gestión entra en la conversación cuando puede ayudar a ordenar ese proceso, no antes.
«Antes de buscar otra herramienta, hay que entender qué está pasando en la empresa».
Una trayectoria que cruza ventas, planta y dirección
Etapa comercial
Ventas B2B y desarrollo de mercados
Relaciones comerciales entre empresas
Experiencia en la relación con clientes, el desarrollo de mercados y las decisiones comerciales que después deben sostenerse en la operación.
Gestión de cuentas
Atención de cuentas estratégicas
Negociación y seguimiento comercial
Trabajo con necesidades de clientes que requieren coordinar compromisos de venta, capacidad de respuesta e información para dar seguimiento.
Responsabilidad operativa
Operaciones, manufactura y dirección de unidades de negocio
Coordinación de áreas y resultados
Experiencia desde la operación y la dirección para relacionar lo que se vende con lo que se produce, lo que se administra y su efecto en el negocio.
Experiencia vista desde el negocio y la operación
Manufactura: ventas frente a capacidad de planta
Manufactura: costos que afectan el margen
Manufactura: tiempos de entrega y compromisos
Manufactura: prioridades entre áreas
Entornos B2B: desarrollo de mercados
Entornos B2B: necesidades de cada cliente
Entornos B2B: seguimiento comercial
Entornos B2B: condiciones de venta
Cuentas estratégicas: relaciones de largo plazo
Cuentas estratégicas: costo de atender al cliente
Cuentas estratégicas: acuerdos y rentabilidad
Operaciones: lo que se promete y lo que se cumple
Operaciones: coordinación con producción
Administración: información para decidir
Administración: lectura del resultado del negocio
Unidades de negocio: decisiones comerciales y operativas
Unidades de negocio: prioridades y recursos
Una mirada conjunta: ventas, operación y números
Cómo se conectan las áreas con la rentabilidad
De la venta a la producción
Un pedido no termina cuando se cierra: hay que revisar si la planta puede cumplirlo, cuánto cuesta producirlo y qué margen deja.
De la operación a los números
Los tiempos, desperdicios y cambios de prioridad afectan el costo. Administración ayuda a ver cómo esos movimientos llegan al resultado del negocio.
De los datos a las decisiones
Cuando ventas, producción y administración usan información comparable, es más fácil detectar dónde se gana o se pierde dinero antes de decidir qué cambiar.
Mario More
Experiencia comercial, operativa y de dirección
Estudios: Información pendiente de verificar
Instituciones: Información pendiente de verificar
Certificaciones: Información pendiente de verificar
Formación académica
No se proporcionaron nombres de estudios ni instituciones verificadas. Esta sección queda pendiente de confirmar antes de publicar datos académicos.
Aprendizajes que aplica al negocio
Ventas B2B y desarrollo de mercados
Cuentas estratégicas y relación con clientes
Operación, manufactura y resultados
Información de gestión para tomar decisiones
Trayectoria profesional
Experiencia comercial
Ventas B2B y desarrollo de mercados
Empresas por confirmar
Una perspectiva comercial que considera las necesidades del cliente y lo que la empresa puede cumplir.
Experiencia operativa
Operaciones y manufactura
Organizaciones por confirmar
Una mirada a cómo los compromisos de venta se traducen en trabajo, costos y tiempos de producción.
Dirección de negocio
Dirección de unidades de negocio
Unidades y compañías por confirmar
Una visión que conecta ventas, operación, administración e información con el resultado del negocio.
La información debe ayudar a decidir
Mario ha trabajado con tecnología de gestión y conoce lo que puede aportar para dar seguimiento a ventas, producción y números. Pero también sabe que un sistema no corrige por sí solo un proceso confuso ni resuelve las diferencias entre áreas. Antes de hablar de herramientas, busca entender qué información falta, quién la necesita y qué decisión debe tomar con ella.
Primero el negocio, después la herramienta
Si ventas promete una fecha que producción no puede cumplir, o si administración no logra identificar el margen de un cliente, el punto de partida es hablar con las personas involucradas y revisar cómo circula la información. Con el proceso claro, se puede decidir si conviene ajustar la forma de trabajar, usar mejor lo que ya existe o incorporar tecnología. La herramienta tiene sentido cuando ayuda a resolver el problema empresarial.
“Primero entiendo qué está pasando en la empresa. Después ordenamos el proceso y, solo entonces, vemos si la tecnología puede ayudar.”
Mario More
Ventas, operación e información vistas desde el resultado del negocio.
Cuéntame qué está pasando en tu negocio
Si eres dueño de una empresa y ventas, producción y administración no están viendo los mismos números, conversemos. Cuéntame qué se está complicando y qué necesitas entender mejor para tomar decisiones. No hace falta que llegues con una solución definida.